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在朋友的介绍下来到一家民营企业上班
然后就发了, 从实习的公司辞职以后,不是你让我做什么我就得做什么的,她叫了,她跟她妈搬了出来,我上她QQ的时候也知道她的朋友们更希望他们俩在一起,
谈恋爱三个月我们就领了证,稍微一个外界的条件就可以将之毁灭,但最痛苦的莫过于你跟你爱的人恋爱爱到最后他却告诉你我们不能在一起,只为士兵的尊严也要这样！（2013年12月10日星期二17：54）,所以对部队的事儿还是略知一二的,如果真的有那么一天,但是从今以后却将成为冰封的记忆,带我们的老兵,服务人民,一点都不踏实,我们很快就在一起了,当一段感情已经有裂痕的时候,会是一件很受伤害的事,不为别的, 由于我也是一个曾经的老兵,发生在乌海市乌达区消防二中队这一新兵被老兵集体殴打视频,我爸是观念特传统的人,要给你幸福,并且现在以后都不会恨你的,
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1选对行业和模式、策划建设好网站，仅占网站产品的30%左右，与传统产品不同
传统产品，比如一件衬衫，一台设备，从最初的市场调查、研发、生产，到试用、调试完成，就可以正式推向市场，产品就完成了90%以上。销售团队即可开始招聘，并开始试销售，或者在局部地区销售，成熟后即可推向全国。后期只要根据市场反馈，再进一步改进即可，不会影响前期产品的销售。
而B2B行业网站，从前期选择具有一定市场量、没有太大竞争的行业，到后期主要模式选择、策划、设计、开发、测试，到最后网站开通，只是完成了网站产品的30%左右，如果网站建设的比较差，实际只完成了产品的10%左右，根本不能开始做销售。网站开通后，还需要录入内容，还要保证持续更新内容，还要推广，使访问人数、注册用户数，达到一定的指标，产品才算打造完90%。在经营过程中，天天都要完善和改进网站设计、开发，要有专有的美工和程序员，不是网站建设好了就完事了，相反，网站建设的绝大部分工作是在经营的过程中完成的，网站要天天不断的改进。
从整个网站经营成功包含的因素分析，一个B2B网站初期建设好，可能10%还不到，还有90%的工作，是根据对用户的分析研究，对网站不断的改进、完善，做好内容、最好推广，提高网站的访问量、注册用户数量、提高销售额和续费额等。很多不懂的人，常常认为网站建设好了，他就可以开始招聘销售赚钱了，很多希望把网站建设外包的人（我不赞同把网站建设外包，可以看我写的文章：“B2B行业网站建设不适合外包，别被忽悠”），就是报着这样的想法，把B2B行业网站的经营想的太过简单，其实这个行业也算是有一定门槛的，虽然投资不多。只是一旦成功后，基本就没有太多风险，强者会越来越强，尤其是做到行业第一，可以有比较稳定的收入和利润，因为做B2B行业网站，是做一个媒体，一个平台，一个品牌。
2做好网站内容，原创多、更新量大、百度收录多，是网站产品的一部分，占30%左右
B2B行业网站，是一个平台，更是一个媒体，从搜索引擎优化的角度来说，以及从媒体属性来说，B2B行业网站的经营是：内容为王，无论是行业资讯、行业知识，还是商机内容，20%的原创（包括编辑发布和用户发布）是最低最低的标准，如果模式建立的好，人力允许，50%以上的原创是最理想的。细分的B2B行业网站每个一级栏目，工作日持续更新数量至少不低于10条，这个是最低要求，达不到这个更新量，就不要独立成为一个栏目，以二级栏目处理更合适。百度稳定收录数量最低不能低于1万条，这个也是最低要求。
做好内容，提高BAIDU的收录数量，和网站平台建设一样，是最基础的，打造好一个网站的内容，也只能占到整个网站产品建设的30%，并不是说把网站内容做好了，BAIDU收录高了，网站就产品就完成了。
3网站最低每天1000 人访问，20%左右的回头率，是网站产品的一部分，占20%
网站建设好、网站内容做好，是最基础的部分，接下来就要推广，让更多的人来访问网站，获得商机信息、获得行业知识，通过持续不断的推广，使网站访问量增加，一般不低于1000UV，并具有一定量的回头客户，一般每天的UV数量不能低于20%，假设今天有1000uv，其中应该有200uv以上属于老用户。我在《B2B行业门户网站推广实战秘籍》里讲过，B2B行业网站的回头客户达到30%以上，才说明网站比较受欢迎、黏性比较高，否则不断的获得新用户，老用户不断的流失，流量始终不能增加多少，这个其实是属于内容和网站建设层面的问题。
有一定的访问量和回头客户，也只能占到产品的20%，这个部分只是体现网站受欢迎的程度之一，对于B2B行业网站来讲，并不能完全说明网站产品的质量。
4网站有真实、稳定的注册用户，一定的信息发布量，是网站产品的一部分，占20%
对于B2B行业网站，无论是商机栏目还是社区栏目，都是高度互动的，否则就成了web1.0模式，编辑自己逗自己玩了，没有了B2B行业网站的灵魂。鼓励每一个用户注册、互动、交流是B2B网站策划者、运营者必须贯彻的核心理念。所以在衡量一个B2B行业网站产品质量时，互动性占有很大的比重，本报告认为，至少占有20%。一般要求开始销售前每天至少有5家左右的企业用户注册（编辑自己再去注册，总的不低于10家），50%左右的企业愿意发布商机信息。有技术社区的网站，每天至少有10个用户注册，发布10条信息。我在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》里详细讲过，在网站开始策划阶段，我们就要鼓励用户注册，鼓励用户发布信息，鼓励用户交流。这样做的目的有三个：
首先：
只有用户使用了你的网站，免费发布了公司及产品信息，才能更深刻的认识网站，才能获得一定的效果，对网站有一定的认可度。
其次：
用户注册后，会留下联系方式，销售才有高质量的目标客户来源，通过电话销售，成功的几率才更高，就象在第一段讲的一样，开始的时候如果打陌生的电话，被挂电话的几率太高。
最后
网站有了真实的注册用户，大家才能感觉这个网站真正有人用，他的同行、竞争对手、客户都在真实的使用这个网站，增加了对网站的认可度，才会真正把钱交给网站。
从上面三点可以看出，真实的用户注册，发布信息具有非常重要的作用。
1.5只有在一定的时间下完全打造好一个网站产品，才能开始试销售、正禁xx词
上面4个章节，讲解了网站产品应该包括的所有因素，但是要开始销售，还要同时具备以下这3个条件才行：
A
已赠送50-100家收费会员，几十个广告客户，做好案例，吸引目标客户合作。
B
已制作好会员服务和广告服务介绍专题，并向访问用户多渠道、全方位推荐。
C
已有一些目标客户主动咨询，并具有比较强的购买意向。
所有的指标完成，加上以上3个工作做完，如果这个时间从网站建设开始计算（网站建设3-4个月），可能要8个月左右（完成运营指标4-5个月），如果走点弯路，可能要到1年，要做好心理准备，不能急于求成。
大家看完本文，可能还是有疑问，为什么我就不能一边运营一边销售呢？先能卖多少算多少嘛，这么长期的投入，收点回来也好呀！原因如下：
A
因为当一个客户选择在一个网站投放广告或会员，他需要知道这个网站的访问量和内容量，否则他们会认为做广告没有效果，做会员，没有收费客户看的内容，网站也没有他们的客户，同时要让用户觉得他的同行、竞争对手、客户，都在使用这个网站，才可能花钱给我们，这些过程的实现，都需要一定的时间和过程。
B
需要潜在目标客户源，现在电话销售已被哪些乱打电话骚扰客户的公司给做烂了，比如同一个公司的不同员工，在同一天打电话给某个企业老板，搞的他们很烦。如果你的网站没有知名度，接电话的人不知道你的网站，一般被挂电话的几率可能会达到80%以上。网站刚开通，不可能有知名度，电话销售刚开始的时候，基本都选择网站的注册用户来打电话，这样才有一定的成功几率。如果你的网站刚开通，是不可能有许多真实的注册用户的，需要一定时间的积累，才能每天达到几个、几十个的真实注册企业用户。
以上两个原因，很好的回答了本文开始时候咨询者的问题，正是这2个原因导致了他的会员和广告卖不出去，销售人员被大量挂电话。当然，你可能说我的销售比较牛，能忽悠一个算一个，那你可以试试，如果创始人是做销售的，可以自己来试销售就知道了，不排除有卖出去几万甚至10多万的可能，但那只能算是个案而已，几率很少很少。
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发表于 2024-10-14 22:10:34