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随着市场竞争越来越激烈，淘宝上也是拼技术、拼技巧，硬件跟上来的同时，自己网店的软件也要跟上，淘宝详情页的书写是一个大亮点，重中之重，一个好的淘宝详情页能做到一目了然，在配上极富有吸引力的图片，从来激起用户的购买欲望，主要从以下几个方面体现：
一、店铺活动
店铺活动可以是促销活动的通过或预告、新款上线的通告或预告、主推款式的海报。通过这个部分，您不仅可以在买家一打开店铺详情的时候就了解您的店铺有什么促销，促成之后成交的可能，也可以吸引住买家的眼球，让买家看完这个宝贝详情后，再进入您的店铺浏览。
二、尺码描述
详细的尺码描述对促成最终的成交非常关键。尺码描述最好用表格或者固定的格式的来展现，这样更加容易买家阅读。如果使用了模特的话，要给出模特身高、体重、三围信息作为顾客的参考。
同时，您可以在尺码描述的部分加上不同身材顾客（也可以使用店员，但是买家的感觉更加有说服力）的试穿体验，这样子会给顾客更加亲切和信赖的感觉，同时也能让买家参考挑选适合自己的尺码。如下图：
三、模特图
模特图特指有真人穿着的室内图片或者外拍图片，主要要注意的点有以下：
1、模特符合品牌的定位
呈现正面、背面和侧面的上身效果（每张图片都增加不同信息含量来表现服装）；若有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色为辅，少量展示；排版宽度一致（可以采用拼贴），减少无意义留白；通过模特图可以很好的进行搭配销售，让一件衣服的成交带动另一件裙子或者裤子的甚至配件的成交。
如果店铺还没有实力聘请符合店铺品牌定位的模特进行拍摄，可以不必显示模特的头部，这样也更能给买家对于自己穿上衣服的想象空间。
四、产品图
淘宝上比较主流的产品展示图片（不包括模特图）主要有三种：平铺图、悬挂图、人模图。需要注意的是，无论采用哪种方式拍摄，一定都要展示产品正面和背面的清晰图片。
平铺图是目前来说效果比较好的一种产品展现方式，能够展现产品的褶皱和随意感，同时搭配一些饰品，营造出真人穿着的情景。
对于这三种展示方式，背景、光线都十分重要，需要选择颜色比较柔和的背景（如粉色、米黄等等），才能突出衣服，同时突显衣服的档次。背景上可以搭配一些比较可爱的小装饰品，降低整个画面的单调感。正、反面都要展示。
值得注意的是，无论选择挂拍还是平铺，店铺的风格都需要统一，这样更加容易给顾客专业的感觉，也会提高买家的店铺忠诚度，提高您的熟客率。同时，在产品图旁边，需要有一些对产品的说明，包括材质、版型、弹力、柔软程度等等，使用可视化图标可以节省买家了解产品的时间，同时提高信息的传达效率。如下图：
五、细节图
首先，女装细节图一定要使用微距拍摄，掌柜千万不要在一张大图里面截出一部分当做细节图。对于女装来说，细节图包括以下内容：款式设计细节、做工细节、材质纹理细节、辅料细节等。
款式细节：设计特别的要素，如领口、袖口、裙摆、褶皱、腰带等。
做工细节：走线、内衬拷边、里料等。
面料细节：微距拍摄面料、颜色、面料纹路、面料花纹等。
辅料细节：拉链、纽扣、订珠、蕾丝等。
不限于以上内容，卖家可根据商品本身的卖点和优势进行细节展示。并且搭配简明的文字说明，让买家更加了解您产品的特点。
六、相关推荐&店铺其他说明
如果顾客不喜欢刚看过的宝贝，相关推荐（关联营销）是掌柜您留住这个顾客的另一个机会。如果掌柜有精力的话，每个宝贝详情底部的相关推荐要有所不同，建议考虑到每个宝贝的的特征，使用和其比较相近的其他宝贝或可以和这个宝贝搭配的单品进行相关推荐；如果掌柜精力有限，建议使用店内的热销宝贝或者您希望打造成为热销宝贝的商品进行关联推荐。关联营销的推荐的宝贝不要太多，一般是4-8个之间。
相关推荐的下方，掌柜您可以添加物流、退换货（对信用等级还是不是很高的店铺尤其重要）和导购信息，其他店铺信息的言简意赅的文字信息（如体现专业性的厂房，精美的包装），让买家购买的更加放心。
相信掌柜在宝贝详情添加了以上六部分以后，会发现宝贝详情内容很丰富，也很长，图片也很多。掌柜您在图片数方面要把握一个度，图片太少，不能想买家充分展示产品的特点，图片太多，网页加载的速度过慢，也容易造成买家的流逝。所以掌柜您只需要放能表现商品特点、有利于成交的图片。
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发表于 2024-10-16 05:33:47